Você faz Farming Ativo?
Ou está deixando dinheiro parado dentro da sua própria carteira de clientes?
A dor invisível do vendedor que só caça
Todo mundo valoriza o (Hunter) — aquele vendedor que vive atrás de novos leads, que domina treinamentos, metas e discursos de motivação.
Mas e os clientes que já estão na sua base?
Quantas oportunidades você está ignorando por não olhar com estratégia para quem já te conhece, já confiou e já comprou de você?
A verdade é que só caçar cansa.
- Ciclo de vendas estressante
- Resultados instáveis
- Negócios fáceis passando batido
Enquanto isso, quem pratica o Farming Ativo colhe vendas mais leves, mais previsíveis e com muito mais rentabilidade.
O que é Farming Ativo?
Farming Ativo é a prática contínua, estratégica e proativa de nutrir, desenvolver e vender mais para os clientes da própria base — sem depender da prospecção de novos.
O vendedor "Farmer" — ou (Fazendeiro) — cultiva relações comerciais e extrai valor recorrente de quem já está com ele.
Esse profissional foca em:
- Fidelização: Fortalece o vínculo com o cliente e garante retenção.
- Crescimento da carteira: Identifica oportunidades de upselling e cross-selling.
- Aumento de valor: Trabalha para elevar o ticket médio e a frequência de compra.
- Prevenção de perdas: Atua antes que o cliente vá embora para a concorrência.
- Atendimento consultivo: Entende necessidades e entrega soluções personalizadas.
O que isso muda na prática?
Farming Ativo não é pós-venda.
Também não é atendimento reativo.
É uma atitude proativa, recorrente e estratégica de fazer o cliente lembrar de você — mesmo quando ele não pediu.
- É ligar sem motivo aparente e, na conversa, descobrir uma dor nova.
- É mandar um estudo novo, uma proposta diferente, um produto complementar.
- É estar presente, antes que o concorrente esteja.
Você está cultivando ou esperando o cliente te procurar?
Se você só reage, você não está vendendo — você está torcendo.
E no mundo das vendas, esperar é o caminho mais curto para perder.
A boa notícia é:
Você não precisa fazer isso sozinho.
A NetArts criou o FORM PESQUISA, uma ferramenta feita para ativar sua carteira de forma prática, estratégica e automatizada.
Não é só uma pesquisa —
É uma forma de captar insights valiosos, avaliar a satisfação dos seus clientes e descobrir novas oportunidades de negócio. Inclusive fora da sua carteira atual, como renovações e reativações.
Comece hoje mesmo a gerar novos negócios com quem já é seu cliente.
Farming Ativo é ação, é lucro, é relacionamento duradouro.
E está ao seu alcance.